(电子商务研究中心讯)　　近日，ENJOY联合创始人兼CEO陈萌沧表示，生活方式售卖平台ENJOY已完成由华人文化产业投资基金(简称“华人文化”或“CMC”)领投，基石资本跟投的C+轮3000万美元融资，本轮融资的核心是希望能用更多的资金，在选品、服务和内容三个端口精耕，持续提升用户体验。而在选择投资方时，ENJOY主要也考虑了资源的互补和方向的一致。

　　据创投时报项目库数据，Enjoy成立于2015年1月，隶属于北京严肃科技有限公司，是一个主打限量美食精选服务电子商务平台，ENJOY面向中产阶级提供中高端餐厅的折扣预订，是一款面向小众市场的产品。ENJOY累计了超过70万用户，平均客单价240元，销售额每月以80%-100%的增幅增长，平均每个用户每月购买5次，复购率在45%以上。

　　在融资方面，ENJOY和饭本在2013年6月完成150万美元A轮融资，投资方为策源创投;2014年3月完成700万美元B轮投资，IDG资本领投，策源创投跟投。2015年7月29日完成1500万美金C轮投资，由红杉资本中国领投，IDG资本跟投。2016年4月完成C+轮3000万美元融资，由华人文化产业投资基金领投，基石资本跟投。

　　Enjoy的核心用户是一群已经开始摆脱价格敏感，而转向“希望花更少的时间，享受个性化的产品和服务”的人，所以，作为服务提供方，ENJOY的目标就是通过选品和内容，让用户省时省力地挑选到个性化的服务和商品，同时通过优化线上线下服务，满足用户需求，增强用户粘性。

　　其目前的合作商户为北京、上海、成都及杭州的高端餐饮品牌，“全国送”服务上线之后，ENJOY的快递类产品已覆盖全国。ENJOY的目标核心用户为对生活品质有极高追求的白领人群及有较好消费能力的高端人群。根据ENJOY方面的数据显示，目前其用户数已突破100万人，日均订单在3000单左右。

　　作为切人群的O2O和电商平台，未来一年，ENJOY将从一个主打餐饮美食的平台，向本地生活、家居等品类进行扩展，变成一个真正意义上的生活方式消费平台。

　　ENJOY做对了什么?

　　1.有效用户

　　新产品从来都不好贪大求全，ENJOY切的正是白领、中产这样消费意愿强烈、有购买能力、对互联网产品接受程度高的用户。切的还是一日三餐最高频的餐饮，但餐饮太过杂乱，团购如美团者耗费了大量的地推团队苦心经营。精选这个事情，专注高端市场，就能节省很大批的人员成本。选择高端市场，ENJOY只需要告诉用户，这么贵，为什么值得买?

　　2.消费升级

　　中国白领、中产阶级的新消费方式、文化正在形成，需要一批新的品牌和文化与之匹配。所以ENJOY说是电商，看起来却更像美食杂志的电子版，正是满足了这部分人群在消费决策过程中对特有文化的需求。所以不光是ENJOY，在新阶层的孕育过程中，一定会出现一批这种倡导生活方式，提供更高价、更好服务、更多文化内涵的消费品牌出现。

　　3.引导选择

　　在ENJOY的产品介绍中，提到了“花总丢了金箍棒”、“老波头”、“食饭家”等文化美食届名人评价ENJOY为“为什么值得买”。他们概括出了ENJOY的一个核心价值，说服，即引导用户做出决策，这会是ENJOY真正的商业价值所在。

　　红杉资本合伙人郑庆生认为，在中国消费社会进一步发展的背景下，空前庞大的消费人群面对日益多样的消费体验，如何做出决策的问题日益突出。ENJOY的产生顺应了这一需求，餐饮作为高频消费，适合作为整体生活方式的切入点。（来源：创投时报）